Il lavoro dell’agente è cambiato Negli ultimi anni il ruolo dell’agente di commercio si è evoluto in modo significativo. Oggi gli agenti non si limitano a presentare prodotti, ma devono: Per svolgere queste attività in modo efficace servono strumenti adeguati. Le caratteristiche degli strumenti moderni per la vendita Un buon strumento per la rete vendita […]
Il problema nascosto nella gestione degli ordini Molte aziende B2B hanno investito negli ultimi anni in sistemi gestionali, CRM e strumenti digitali per il marketing. Tuttavia, un processo rimane spesso sorprendentemente manuale: la raccolta ordini da parte della rete vendita. Ancora oggi molti agenti utilizzano cataloghi PDF statici, fogli Excel o moduli cartacei per raccogliere […]
Il catalogo è ancora lo strumento centrale della vendita B2B Nonostante l’evoluzione digitale degli ultimi anni, il catalogo rimane uno degli strumenti principali per la presentazione dei prodotti. Molte aziende hanno sostituito i cataloghi cartacei con versioni PDF consultabili da tablet o computer. Questa scelta ha portato alcuni vantaggi evidenti: Tuttavia, nel contesto delle vendite […]
Anticipare il mercato Le previsioni di vendita, o sales forecast, permettono alle aziende di stimare l’andamento delle vendite future. Queste informazioni sono fondamentali per prendere decisioni strategiche come: Il ruolo dei dati storici Le previsioni di vendita si basano principalmente sull’analisi dei dati storici. Osservando l’andamento delle vendite nel tempo è possibile individuare: Il contributo […]
